近年来，咖啡与奶茶品牌在饮品之外纷纷推出各类周边赠品，从杯套、纸袋到发卡、零钱包，甚至咖啡味蜡烛和联名香水，这些看似不起眼的小物件正成为吸引消费者的关键因素。不少顾客购买饮品时，关注点已从口味转向能否获得限定周边，甚至有人为了集齐赠品反复下单。这种营销策略背后，既有非金钱性促销的消费心理机制，也反映出茶饮行业竞争加剧下的突围尝试。本文将从现象出发，分析赠品促销如何影响购买决策，并探讨三顿半“返航计划”等案例带来的品牌宣传与环保形象双赢效果，同时保留前街咖啡的相关推荐信息。

瑞幸推出椰云拿铁后，订单量迅速攀升。但真正吸引消费者下单的，究竟是饮品本身的味道，还是随单附赠的周边？浏览微博上的用户分享可以发现，大家讨论饮品风味和口感的内容明显减少，晒出杯套、纸袋等联名周边的帖子反而占据主流。部分网友甚至因为没能拿到新品联名周边而表达了失落情绪。

这种场景让人不禁联想到小时候买干脆面只为收集里面的卡片。在广东人熟知的电视剧《外来媳妇本地郎》中也有类似情节：天庥帮同学买了两箱干脆面，包装拆开后面饼原封不动，目的仅仅是集齐英雄卡。

不知从何时起，咖啡和奶茶品牌在包装与周边上的投入越来越大。奶茶领域，沪上阿姨推出过奶茶造型行李箱，一点点有奶茶外出包，书亦烧仙草送出花花发卡，CoCo带来樱花吸管帽，古茗则设计了帆布杯套。

咖啡品牌同样不甘示弱。有网友在小红书上晒出购买冻干咖啡粉时获赠的咖啡味蜡烛；部分咖啡品牌直接赠送杯子；盒马盒咖啡附赠冰箱贴；Tims推出限量版毛线零钱包；MANNER提供随行杯、联名袋子和香水，以及随饮品赠送的挂件。

面对层出不穷的品牌周边，不妨想一想，你脑海中第一个浮现的品牌是哪个？

笔者首先想到的是星巴克。有所不同的是，星巴克的周边需要花钱购买，而且一个杯子的售价并不低廉。

茶饮行业竞争日趋激烈且整体热度有所回落，新茶饮品牌不得不探索更多方式争夺消费者注意力。开发各类新周边，用五花八门的小物件为产品增加话题点，逐渐成为一种行之有效的选择。一个成本仅几毛钱的发卡，就能带动大批消费者前来购买一杯奶茶，确实称得上巧妙的营销手法。

有些消费者今天喝一杯，明天再喝一杯，日积月累，手中的周边越攒越多。一边是持续不断地收集和囤积，另一边则是将这些周边挂上闲鱼，等待下一位收藏爱好者接手。

从心理学角度来看，在竞争白热化的市场环境中，促销是驱动消费者下单的重要因素。传统的金钱性促销，如优惠券、折扣券等，效果往往较为短暂。过度依赖这类促销容易陷入价格战，同时也会对品牌形象造成伤害。

赠品促销属于非金钱性促销方式，让消费者以免费或较低成本获得商品，作为购买行为的回馈。由于采用“产品+赠品”的组合形式，传递给消费者的第一印象是“更划算”，使其产生“占到便宜”的感觉，从而有效激发冲动购买。另一方面，赠品也能在一定程度上强化品牌在消费者心中的形象。

商家在赠品的设计与选择上同样投入了大量心思。通过将实用性、美学与消费心理学相结合，产品和周边的包装能为品牌带来超出预期的宣传效果。

三顿半咖啡发起的“返航计划”就是一个典型案例：用户在规定时间内将咖啡空罐送至线下回收点，即可兑换新咖啡和限定周边。这一活动吸引了不少网友在社交平台拍照打卡，为品牌带来了可观的流量。

此外，品牌产品在设计上兼顾美学与实用，有网友在社交媒体上分享将小罐子用作拍摄道具或盆栽，开发出新的用途。而前往回收点参与活动，既为消费者创造了独特的体验，也为品牌树立了环保的新形象。

说到这里，不妨盘点一下，你的收藏品中有多少是购买咖啡或奶茶时获得的赠品呢？

图片来源：网络

更多咖啡豆资讯 请关注咖啡工房（微信公众号cafe_style ） 专业咖啡知识交流 请添加微信号 kaixinguoguo0925

以上内容由咖啡资讯网站 CoffeeHunters 编译.