T97咖啡凭借喊麦式直播和标志性的大嘴主播迅速蹿红，两个多月涨粉超150万。创始人李潇借势放出豪言，自称就是要做“打败瑞幸的人”，并在直播间多次发表挑战瑞幸、星巴克的言论。然而，T97线下门店仅48家，创始人一边卖咖啡一边卖课，高人气并未带来实际销量。这家靠流量出圈的咖啡品牌，究竟能走多远？本文梳理T97的走红路径与争议焦点。

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通过喊麦式直播带货，加上一位辨识度极高的大嘴女主播，T97咖啡在极短时间内走红网络。到如今，T97官方旗舰店账号在短短两个多月里粉丝数已经攀升至153.2万，这样的成绩无疑说明它火了，其热度恐怕连T97创始人李潇本人也始料未及。

今天，据新浪财经报道，T97创始人针对外界称他“要打败瑞幸”的说法作出回应：“这就是我要的。”他直言，现在黑他的人都叫他“那个号称要打败瑞幸的人”，而这恰恰是他想要达到的效果。他还在抖音直播间中自我调侃，说自己就是个“贪财、好色、不要脸”的人。

其实早在今年4月，T97咖啡的官网旗舰店就已在抖音开启首场带货直播。此后逐渐转为日播模式，但一直反响平平。直到9月尝试喊麦带货，才慢慢有了热度。起初，T97的喊麦直播并未刻意放大主播大嘴的特点，女主播本人也因为嘴型较大而有些拘谨，开播前会特意用浅色口红和缩嘴美颜来修饰。但有一次她忘了遮盖，反而给直播间带来了流量。

察觉到网友的反应后，T97迅速调整直播运营策略，转而把主播的大嘴作为亮点来打造。主播也彻底放开了，被粉丝调侃像大嘴青蛙后，她干脆戴上同款发箍，凭借活泼、接地气的性格和突出的大嘴形象，吸引了大批粉丝，也让这个咖啡品牌快速出圈。

直播间的热度就像一把越烧越旺的火，离得越近越容易被燎到，而格家网络董事长、T97咖啡创始人李潇，自然被烧得最“厉害”。

除了官方直播账号，李潇还开设了多个账号，如“李潇”、“李潇-潇掌柜”、“李潇品牌网络工作室”等。这些账号发布的内容大同小异，但都不卖咖啡，而是卖课，教人做抖音。流程也很简单：先吸引用户加微信，然后交资料、付钱，就完成了。

在直播间里，T97创始人李潇不断放出豪言挑战瑞幸。面对网友质疑，他直接在直播中回应：“明确告诉你们，我这辈子根本没把瑞幸放在眼里。”他还描绘了未来中国咖啡的格局：T97咖啡第一，瑞幸第二，星巴克第三。

李潇还表示，“以前我挑战阿里京东也不在话下”、“我以前真金白银亏过10个亿、做过500亿，瑞幸从创办到今天，卖过500亿吗？”听听这些豪言，恐怕连马云都要考虑来加盟了。

但根据目前T97咖啡旗舰店抖音账号显示，其线下门店仅有48家。这波T97咖啡是不是割韭菜暂且不论，但从这个情况来看，T97咖啡想要超过瑞幸，恐怕很难。

陷入争议的不只是创始人，出圈之后的T97，考验才刚刚开始。在这个快节奏的时代，直播喊麦带来的火爆或许只是暂时的，T97真正该思考的是如何长期留住消费者。咖啡赛道已经异常拥挤，如果没有过硬的产品力，想从竞争对手手里抢生意并不容易。如今高人气都没能带动销量的T97咖啡，还能火多久呢？

图片来源：网络

以上内容由咖啡资讯网站 CoffeeHunters 编译.