天气转冷后，社交平台上库迪咖啡门店转让信息明显增多，其中不乏月净利数万元的优质店铺。看似诱人的转让背后，是高达数十万元的转让费与漫长的回本周期。库迪凭借低门槛加盟和丰厚补贴政策，迅速扩张至超6000家门店，然而高额补贴也带来高成本与高竞争压力。联营商们在价格战与抽成规则间艰难求生，有人感叹“帮库迪打市场，旺丁不旺财”。本文将深入剖析库迪补贴政策下的联营商真实生存图景，探讨这场加盟热潮背后的商业逻辑与隐忧。

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进入十一月，气温逐渐走低，与此同时，社交平台上关于库迪咖啡门店转让的帖子明显增多。

这些待转让的店铺里，有些甚至月净利超过万元。深圳一位网友发布的转让信息就显示，该店属于托管模式快取店，月租金2.55万元。即便在淡季的工作日，一天也能出450杯，到了旺季周末更是直接翻番，再加上每杯3.5元的额外补贴。据店主透露，这家店月均净利润在2万到3万元之间。

看起来确实挺吸引人，但68万元的转让费让不少有意者望而却步。如果按每月净赚3万元来算，大概需要23个月才能回本，接近两年。这么长的周期，中间变数太多，一旦出点问题，回本无望，投进去的时间、资金和精力就全白费了。

这家不行就再看下一家。转让帖子不断冒出，另一边，想接手库迪、从中分一杯羹的人也在四处打听：我想收，多少钱？怎么联系？库迪加盟这件事就像围城，里面的人想出去，外面的人想进来。

想加入库迪的原因其实不复杂：开店门槛低，投入不算大，补贴还给得挺多。

跟其他新式茶饮品牌相比，库迪的前期投入确实亲民。不收加盟费，对门店面积要求也不高，比起不少茶饮店动辄上百万的投入，库迪算得上是“小本买卖”。根据库迪官方给出的单店投资费用表，前期最低约20万元就能开出一家店。

为了吸引联营商加盟，库迪还推出了一系列补贴政策。比如，低于9.5元的订单统一按9.5元结算；选址距离瑞幸100米以内补贴1.5元，150米补贴1元，200米补贴0.5元；开店超过一家有0.5元补贴；房租超过1.5万元最高可补贴2.5元。

在这样复杂的补贴规则下，仅补贴一项，各家店最终的结算价就能差出4.5元。

补贴政策确实吸引了大批联营商加入库迪。公开数据显示，截至2023年10月，库迪门店数量已超过6000家。多家媒体报道称，库迪一周年时，将原来的“三年万店”目标翻倍，提出2025年全球门店达到2万家的战略目标。

然而，随着库迪不断壮大，大部分联营商慢慢发现：“帮库迪打市场，旺丁不旺财。”

高额补贴意味着高成本和高竞争，最终反映为最低固定日出杯量的提高。

有店主分享过一个公式：对应固定日出杯量=每月固定支出÷平均单杯毛利润÷30天。在不考虑回本周期的前提下，只要每天出杯量大于这个固定日出杯量，就能盈利。

但对库迪联营商来说，这道计算题太复杂了。

为了快速积累品牌声量，库迪一上场就跟瑞幸打价格战，把产品售价从9.9元压到8.8元。在不少平台上，还能买到7块多甚至4块多的券。多位库迪联营商表示，库迪咖啡的原材料成本相对偏高，单杯毛利润大概在45%-50%，再减去房租、人工等费用，留给联营商的盈利空间其实不多。

有些联营店本来就在盈亏边缘反复试探，每月还要从盈利中拿出一部分作为服务费交给库迪。根据抽成规则，服务费按门店经营毛利的一定比例收取。以2万元为基准，2万元以下不收服务费，2万-3万元部分收取10%，3万-4万元部分收取15%，4万-8万元部分收取25%，8万元以上部分则为30%。

有网友直言不讳：“看清楚了，库迪真正的客户不是消费者，而是联营商，真实商业模式不是卖咖啡，而是以卖咖啡为名去赚联营商的钱。”

那最初吸引联营商入局的补贴政策呢？目前来看，今年12月31日之前加盟的联营商可以享受补贴到2024年底，而在此日期之后加盟的联营商就无法享受。并且，一位库迪招商经理表示，目前该政策只涉及9.5元的结算补贴，其他补贴暂时还没有相关文件。

未来社交平台上出现更多的，是“转让库迪”，还是“求转让库迪”？谁也说不准。

图片来源：网络

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