2023年第二季度，瑞幸咖啡交出了一份令人瞩目的成绩单：总净收入62.014亿元，同比增长88%，首次在营收上超越星巴克中国。与此同时，瑞幸门店总数突破10836家，成为国内首家万店连锁咖啡品牌。从“带店加盟”政策到“每周9.9元”回馈活动，瑞幸正将规模优势转化为对消费者的长期回馈。不过，在海外市场，瑞幸并未延续国内低价策略，新加坡门店定价甚至高于当地星巴克，引发不少讨论。本文将带你详细解读瑞幸这份财报背后的关键数据与战略动向。

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8月1日，瑞幸咖啡公布了2023年第二季度（4月至6月）财务报告，其营收首次超过星巴克中国。

财报数据显示，瑞幸该季度总净收入达到62.014亿元，同比大幅增长88%；按美国会计准则计算，营业利润为11.73亿元，营业利润率18.9%，均创下历史最高水平。

与营收增长态势一致，受益于“带店加盟”新政策的推动，瑞幸在第二季度的门店扩张速度进一步加快。净新开门店数量为1485家，环比增长15.9%。截至第二季度末，瑞幸门店总数已达到10836家，其中自营门店7188家。

值得留意的是，星巴克随后也发布了最新季度财报。截至6月末，星巴克中国在4月至6月期间的收入为8.22亿美元，折合人民币约59.6亿元，同比上升51%。这意味着，继门店数量创下纪录并实现反超之后，瑞幸在营收上也首次超越了星巴克，成为中国规模最大的连锁咖啡品牌。

今年6月，随着厦门中山路旗舰店的开业，瑞幸在中国市场的门店数量达到10000家，成为国内首个突破万店的连锁咖啡品牌。在“万店”达成的同时，瑞幸推出了「万店同庆」活动，以“每周9元9喝咖啡”的优惠回馈消费者。

据第一财经等媒体报道，针对第二季度创纪录的盈利表现，瑞幸咖啡董事长兼CEO郭谨一表示，2023年下半年将加大投入，关注客户价值，把规模优势转化为对消费者的长期回馈。

郭谨一还透露，自瑞幸9.9元回馈活动在6月上线以来，消费用户数已创下新高，6月份消费用户数突破5000万人。

社交媒体上，众多瑞幸员工在店庆后纷纷吐槽工作压力，这也从侧面印证了“9.9时代”带来的超高热度。

为了进一步扩大瑞幸的市场份额和品牌影响力，目前瑞幸已决定将9块9活动常态化，至少持续2年。在谈及价格战对业绩的影响时，郭谨一坦言，瑞幸有能力在控制性价比的同时，让利润率保持在合理区间。

除了长期维持9块9的优惠，瑞幸还将持续推动海外扩张。然而，在海外拓展过程中，瑞幸并未采用与国内市场相同的低价策略，这引来了不少消费者的吐槽。

据新浪财经等媒体报道，瑞幸新加坡门店的大部分产品定价在6至8.5新元之间，折合人民币约31至44元。其爆款产品生椰拿铁原价为8新元，比当地星巴克分店的常规拿铁还要贵。而与本地的平价咖啡连锁品牌Flash Coffee相比，瑞幸的售价更是约为其两倍。

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