抖音凭借超6亿日活用户和直播带货的强劲势能，正成为各大饮品品牌争夺线上流量的新战场。从瑞幸、星巴克到Manner、Tims，再到喜茶、奈雪，几乎所有知名饮品品牌都在抖音上线了超低价团购套餐，价格远低于门店或小程序下单。瑞幸的“男模天团”直播间曾引发热议，生椰拿铁团购仅14.5元；星巴克19元早餐套餐销量超86万杯；奈雪9.9元咖啡单品冲破百万单。这场线上价格战背后，是品牌对同城曝光和到店二次消费的深度布局。本文带你一览这场抖音饮品厮杀的全貌。

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近两年来，抖音的用户规模增长极为迅速，到2022年其日活跃用户已突破6亿。这个平台不仅被看作电商领域的一颗新星，更因为直播带货展现出的巨大爆发力，逐步演变为各类饮品品牌竞相布局的关键阵地。

最近在抖音上浏览一圈后发现，几乎叫得上名字的饮品品牌都已开通抖音线上团购，而且饮品价格比实体店或小程序下单要便宜不少。瑞幸、星巴克、Manner、NOWWA、Tims、喜茶、奈雪等品牌都在抖音上激烈角逐，纷纷上架各种超低价线上套餐和饮品。

不久前，瑞幸凭借抖音直播间的“男模天团”成功出圈。这个直播间与常规直播不同，直接在镜头前搭起T台，不同风格的男模手持各色咖啡依次走秀。不少网友调侃：一时间分不清该看人还是看咖啡。原本以为只是一次直播营销，没想到抖音团购也同步上线了。

各大饮品品牌早已不再局限于私域流量渠道，而是积极尝试更多元化的表达方式，意图抢占更大的市场份额。在瑞幸小程序上平均一杯20元的生椰拿铁，抖音团购价只需14.5元，销量已突破64万杯，还登上了城市咖啡厅热销榜。

同样跻身城市咖啡厅热销榜的还有另一家连锁咖啡巨头星巴克。其抖音团购推出了19元的早餐套餐和56.9元/2次的中杯特饮套餐，花19.9元就能享用一杯星巴克饮品加一份早餐，而且全国门店通用，该套餐销量高达86.2万杯。此外还有多款套餐可供选择。

有星巴克粉丝在社交平台上表示，推出团购券后的几天里，他常去的那家门店生意明显好转，大多数顾客都是来兑换抖音团购券的。

除了连锁咖啡品牌，喜茶、奈雪也在抖音团购上打起了价格战。喜茶抖音旗舰店显示，团购下单15.8元即可2选1获得超大桶芭乐葡或鸭屎香柠打茶。不仅如此，此前它还推出过两杯经典销冠——多肉葡萄仅28元，以及100元10次消费卡的抢购券，算下来一杯只要10元，这样的价格让人直呼真香。

奈雪的茶则推出了9.9元4选1咖啡系列，无论是拿铁、卡布奇诺还是美式咖啡，统统只要9.9元，该单品销量直接突破100万单。除上述品牌外，早前还有蜜雪冰城0.1元的冰淇淋、沪上阿姨饮品全场8.6折等优惠。

此前抖音茶饮消费者数据洞察报告显示，2022年抖音上茶饮相关内容数量和播放量呈逐月递增趋势。以6月对比1月，茶饮内容视频数增加58%，仅6月单月相关 content 播放量就超过147亿，获得2.8亿+点赞量。

各饮品品牌的这些动作，或许意在通过抖音团购提升同城曝光量，再借助自身特色产品和足够优惠的价格吸引用户下单，完成到店消费及二次消费，将线上流量转化为有效的进店客流。最后，各位都有过抖音团购的经历吗？

图片来源：网络

以上内容由咖啡资讯网站 CoffeeHunters 编译.