咖啡品牌T97近来凭借一场画风迥异的抖音直播迅速蹿红：没有常见的叫卖话术，取而代之的是主播与画外音一唱一和的说唱节奏，以及被观众称为“大嘴”的标志性“冲冲冲”动作。创始人李潇曾公开表示“未来一定超越瑞幸”，而目前T97线下门店仅43家，与瑞幸数千家门店形成强烈反差。从今年5月首播数据平平，到9月改走说唱带货路线后场观峰值达266.83万人次，T97正在用魔性内容撬动流量。本文将梳理T97的品牌定位、线上爆火路径、线下扩张节奏以及加盟咨询翻倍等关键信息，并探讨这种喊麦式卖咖啡能否持续奏效，也为关注咖啡行业动态的读者提供参考视角。

最近，T97咖啡在一场抖音直播中突然走红。直播间里既没有“321上链接”的催促，也没有满口的“家人们、老铁们”，取而代之的是主播与画外音一唱一和，身体随节奏晃动，仿佛要把嘻哈元素融进咖啡里。

这位主播因为嘴部特征鲜明，被观众叫作“大嘴”。在介绍福利咖啡券时，大嘴会半眯着眼，做出标志性动作“冲冲冲”。点进直播间，你可能会误以为闯进了新说唱现场，实际上这是“T97咖啡旗舰店”（简称T97）的抖音带货现场。

网友看完后纷纷感叹：实在太有魔性了！！！！！

据报道，T97创始人李潇曾公开喊话“未来一定超越瑞幸”，40多家店要超越瑞幸7000多家店。此话一出，便有网友质疑：才几十家分店，就叫板瑞幸咖啡？

早在5月，T97咖啡就开启了首场抖音直播，起初数据并不突出。直到9月采用说唱带货形式后，人气明显攀升，在线人数峰值最高达到2.8万，目前粉丝超过21万。近15天左右，T97抖音直播间的单场观看人次最高达266.83万，曾连续一周场观突破200万。

公开资料显示，T97主打高品质与高性价比的精品咖啡，以专业咖啡美学结合创意研发，为咖啡爱好者带来自在的感官体验。T97创立于2021年4月，推出的产品“小黑条”上线3个月销量突破4.7亿。差异化及高性价比，成为T97迅速抢占市场的重要一环。

线上交出漂亮成绩单之后，T97也开始布局线下门店。2021年底，品牌在杭州天目里开出第一家线下快闪店。凭借专业的品牌调性和极简的产品风格，T97正被越来越多年轻消费者选择。

如今，T97咖啡凭借“未来一定超越瑞幸”“1周销量翻7倍”“魔性直播间”几个元素迅速出圈，成为近期热度攀升的咖啡新物种，其爆火几乎毫无征兆。截至目前，T97已经进入28个城市，拥有43家线下门店，均入围抖音当地城市咖啡厅收藏榜。

从近期销售数据来看，除了线上，线下门店成交额平均多出1000元，基本都来自T97直播间销售的优惠券。同时，后台咨询T97的加盟量也从单日150个翻倍增长至300—400个。

一边是创始人不断放出的豪言壮语，另一边是以喊麦风格卖咖啡的“大嘴主播”。无论哪一种方式，似乎都与目前市面上其他咖啡品牌有着不同调性。在这个“快餐时代”下，魔性似乎真的成了出圈秘籍。

不知从什么时候开始，电商直播卖货已经从拼价格、拼产品走向拼内容。以往炒作、演戏、PK等营销方法，在短暂爆火之后又被快速淘汰，之后又衍生出蹦迪卖货、户外卖货等新的内容卖货场景。新玩法、新内容形式层出不穷，卖咖啡的T97“喊麦带货”将这些玩法进一步升级，只能说竞争越来越激烈。

T97咖啡未来的发展究竟是好是坏，目前还很难判断。但看当前流量，确实给了李潇的T97咖啡一股推动力。然而面对追求调性与差异的年轻消费者，李潇的玩法真的能够一直奏效下去吗？

图片来源：网络

以上内容由咖啡资讯网站 CoffeeHunters 编译.